Con la aceleración de la globalización, la demanda del mercado de reguladores de presión como equipos clave en la automatización industrial se está volviendo cada vez más diversa.Los clientes de diferentes países y regiones tienen diferentes enfoques y preocupaciones al elegir reguladores de presiónEn este artículo, partiremos de las necesidades de los clientes en Europa, América, Asia y otras regiones, y analizaremos sus principales preocupaciones y problemas comunes al elegir reguladores de presión.
Los clientes europeos y estadounidenses: enfoque en la calidad, el cumplimiento y la inteligencia
Los clientes en Europa y Estados Unidos, especialmente de Alemania, Estados Unidos, Reino Unido y otros países industrializados desarrollados,por lo general, prestar más atención a los siguientes aspectos al elegir reguladores de presión:
1- Calidad y fiabilidad del producto
- Los clientes europeos y estadounidenses tienen requisitos muy elevados para la durabilidad, precisión y estabilidad de los productos, especialmente en industrias de alto riesgo como el petróleo y el gas,industria química y otras industrias de alto riesgo, la fiabilidad del regulador de presión está directamente relacionada con la seguridad de la producción.
- Tienden a elegir productos de marca que han sido sometidos a rigurosas pruebas y certificaciones.
2- Cumplimiento y certificación
- Los mercados europeos y americanos tienen requisitos de cumplimiento muy estrictos para los equipos industriales.como la certificación CE (Unión Europea) y ASME (Sociedad Americana de Ingenieros Mecánicos).
- Los clientes se centrarán en si el equipo cumple con RoHS, REACH y otras regulaciones ambientales.
3Inteligencia y digitalización
- Con el avance de la Industria 4.0, los clientes en Europa y Estados Unidos están más inclinados a elegir reguladores de presión inteligentes que admitan funciones de Internet de las Cosas (IoT), lo que permite el monitoreo remoto,recogida de datos y control de la automatización.
- La integrabilidad del dispositivo (por ejemplo, compatibilidad con los sistemas PLC y SCADA) también es una consideración importante.
4Servicio postventa y apoyo técnico
- Los clientes europeos y estadounidenses valoran mucho las capacidades de servicio postventa de un proveedor, incluido el soporte técnico, el suministro de repuestos y el tiempo de respuesta al mantenimiento.
Puntos de preocupación:
- ¿El equipo cumple con las normas locales y las normas de la industria?
- ¿Es fiable para un funcionamiento estable a largo plazo?
- ¿Apoya funciones inteligentes para futuras actualizaciones?
Clientes en Asia: Precio/rendimiento y idoneidad para el propósito son críticos
Los clientes en los mercados asiáticos (por ejemplo, China, India, el sudeste asiático, etc.) a menudo se centran en el precio / rendimiento y la idoneidad al elegir un regulador de presión:
1Precio y rentabilidad
- Los clientes asiáticos son más sensibles al precio, especialmente en la industria manufacturera y las pequeñas y medianas empresas, tienden a elegir productos rentables.
- Pero al mismo tiempo, los clientes también están preocupados por la vida útil del producto y los costos de mantenimiento para garantizar que sea económico de usar a largo plazo.
2. Adecuación y personalización
- Los clientes en Asia están más preocupados por la capacidad de los reguladores de presión para satisfacer sus requisitos de funcionamiento específicos, como las altas temperaturas, altas presiones o entornos corrosivos.
- La personalización (por ejemplo, materiales especiales, tamaños o funciones) es un factor importante para atraer clientes asiáticos.
3Tiempos de entrega y estabilidad de la cadena de suministro
- Los clientes asiáticos a menudo tienen altas demandas en los plazos de entrega, especialmente en las industrias manufactureras de rápido movimiento donde la estabilidad de la cadena de suministro es clave.
- También prestan atención a la capacidad de producción y al inventario de sus proveedores.
4Apoyo local
- Los clientes asiáticos prefieren proveedores que puedan proporcionar servicios localizados, incluido el soporte técnico local, el servicio postventa y el suministro de repuestos.
Puntos de preocupación:
- ¿El equipo tiene un precio competitivo?
- ¿Se puede entregar rápidamente y cumplir con los requisitos personalizados?
- ¿Puede el proveedor proporcionar apoyo local?
Los clientes de Oriente Medio y África: Durabilidad y adaptabilidad como prioridad
Al elegir un regulador de presión, los clientes de la región de Oriente Medio y África a menudo están más interesados en la durabilidad y adaptabilidad del equipo, como lo demuestran:
1.Resistencia a altas temperaturas y corrosión
- En Oriente Medio, donde el clima es cálido y la industria del petróleo y el gas está bien desarrollada, los clientes están más preocupados por si el regulador de presión puede funcionar de manera estable a altas temperaturas,ambientes de alta humedad o corrosivos.
- Algunas partes de África tienen una infraestructura pobre, el equipo necesita tener una fuerte adaptabilidad ambiental.
2Fácil mantenimiento y operación
- Debido a la falta de personal cualificado en algunas regiones, los clientes prefieren reguladores de presión que son simples y fáciles de mantener y operar.
- El diseño modular del equipo (fácil de quitar y reemplazar piezas) también es una consideración importante.
3Precio y costes a largo plazo
- Los clientes de Oriente Medio y África también son sensibles a los precios, pero están más preocupados por el coste a largo plazo del equipo, incluido el consumo de energía, los costes de mantenimiento y la longevidad.
4. Confiabilidad del proveedor
- Los clientes están más inclinados a elegir proveedores con buena reputación y experiencia de cooperación a largo plazo para garantizar un suministro estable de equipos y servicio postventa.
Puntos de preocupación:
- ¿El equipo puede adaptarse a entornos extremos?
- ¿Es fácil de mantener y operar?
- ¿Es el proveedor fiable y capaz de proporcionar apoyo a largo plazo?
Resumen de las actividades
Los clientes de diferentes regiones se centran en diferentes puntos de preocupación a la hora de elegir un regulador de presión:
Clientes europeos y estadounidenses:centrarse en la calidad, el cumplimiento, la inteligencia y el servicio postventa.
Los clientes en Asia:relación precio/rendimiento, idoneidad, plazo de entrega y apoyo localizado.
Clientes en Oriente Medio y Áfricadar prioridad a la durabilidad, la facilidad de mantenimiento y la fiabilidad del proveedor.
Para los fabricantes y proveedores de reguladores de presión:Comprender las diferencias en las necesidades de los clientes en las diferentes regiones y proporcionar productos y servicios a medida es la clave para ganar en los mercados internacionales.
